Chi acquista un prodotto solidale deve poter capire quanto del prezzo sostiene una causa e a chi arriveranno le risorse. I formulari pubblicati dall’AGCM aiutano le imprese a gestire le comunicazioni previste dalla legge 120/2026, conosciuta come “legge Ferragni”. Per aziende e organizzazioni non profit è un passaggio utile per progettare le collaborazioni con maggiore chiarezza.
A quali campagne si applica
La legge riguarda la promozione, vendita o fornitura ai consumatori di prodotti i cui proventi siano in parte destinati ai soggetti beneficiari individuati dalla norma. Un esempio è una confezione venduta da un’azienda che destina una somma per ogni acquisto a un progetto sociale.
È importante distinguere queste operazioni dalle raccolte gestite direttamente dagli enti non commerciali. Per queste ultime la legge prevede un’esclusione, a condizione che l’ente non sia partecipato, neppure indirettamente, dai produttori o professionisti interessati. Restano applicabili le disposizioni sulla raccolta fondi del Terzo settore. Nei progetti con più soggetti occorre quindi capire chi svolge effettivamente la vendita e la promozione.
Cosa deve sapere chi acquista
La comunicazione deve indicare il destinatario dei proventi, la finalità del sostegno e la quota percentuale del prezzo o l’importo devoluto per ogni unità di prodotto. Queste informazioni devono comparire anche nella pubblicità, compresi i contenuti di influencer marketing. Per confezioni e punti vendita la legge consente diverse modalità, purché le indicazioni siano chiare e ben visibili.
Un esempio concreto: «Per ogni confezione venduta dal 1° al 24 dicembre, l’azienda devolverà 2 euro a [ente] per [progetto]». È una formulazione da completare con i dati reali della campagna. Specificare il contributo permette a chi acquista di comprenderne il valore, mentre un generico richiamo alla beneficenza lascia aperta la domanda principale: quanto arriverà al progetto?
I due passaggi con l’AGCM
Il primo invio va effettuato almeno 15 giorni prima di mettere in vendita i prodotti. Il formulario preventivo raccoglie le informazioni sull’iniziativa e il termine entro cui saranno versate le risorse. Non richiede di allegare le creatività pubblicitarie e non equivale a un’approvazione della campagna da parte dell’Autorità.
Il secondo invio documenta il versamento. Va effettuato entro tre mesi dalla scadenza dichiarata per il pagamento al beneficiario, allegando la prova dell’erogazione. La scadenza non decorre dalla fine della campagna: è questo il dettaglio da riportare correttamente nel calendario di progetto.
Una possibilità utile per le campagne collettive
I formulari consentono a un soggetto di agire in nome e per conto di più imprese aderenti alla stessa iniziativa, indicandole tutte. È una possibilità utile, per esempio, per una rete di negozi che sostiene un progetto comune. Sul piano organizzativo, richiede un incarico chiaro e dati coerenti fra i partner: prodotti coinvolti, quote devolute e scadenze devono essere ricostruibili.
Come organizzare il lavoro
Il nostro consiglio è definire il meccanismo della raccolta già nel briefing. L’accordo con il beneficiario deve permettere al team di scrivere messaggi precisi e all’amministrazione di calcolare quanto versare. Nello stesso calendario vanno inseriti lancio, invio preventivo, pagamento e comunicazione finale, assegnando un referente a ogni passaggio.
Per il non profit, questa impostazione aiuta anche a valutare la qualità della partnership. Conoscere in anticipo il contributo previsto, il progetto sostenuto e le modalità di verifica rende più semplice condividere aspettative realistiche con l’impresa e raccontare il risultato ai sostenitori.
Atlantis Company affianca aziende e organizzazioni non profit nella progettazione delle partnership, nella definizione dei messaggi e nel coordinamento delle campagne. Per costruire un’iniziativa solidale, il primo passo è mettere allo stesso tavolo obiettivi della raccolta, comunicazione e gestione operativa.
Fonti e moduli ufficiali
Legge 120 del 2026 in Gazzetta Ufficiale
Contenuto informativo aggiornato al 5 novembre 2026. L’inquadramento delle singole iniziative dipende dai soggetti coinvolti e dal loro ruolo effettivo.
